E-ticaret ve D2C için influencer pazarlaması

Çevrim içi satışta influencer pazarlaması en iyi ölçülen alandır. Bir kampanyanın hiçbir şey getirmediği de bu yüzden en hızlı burada anlaşılır.

Ölçülebilirlik hem avantaj hem tuzak

E-ticarette tıklamadan iadeye kadar neredeyse her adım eşleştirilebilir. Bu, kategoriyi dürüst kılar ama yalnız son tıklamaya bakmaya da iter. Bir üretici çoğu zaman satın almadan iki hafta önce etki eder; yalnız son kaynak sayıldığında kampanya, talebi kendisi yaratmış olsa bile etkisiz görünür. Almanya'daki Türkçe konuşan kitleye seslenen markalarda buna bir de şu eklenir: bu grup ağırlıkla tavsiyeyle alır ve değerlendirmeleri çok dikkatli okur. Fazla vaat eden bir gönderi burada yalnız iade değil, bir sonraki gönderinin altında açık bir düzeltme üretir. Bu yüzden bu kategoride kesinlik, heyecandan daha çok kazandırır.

Çevrim içi satışta etki eden biçimler

Dürüst ilk izlenimle kutu açılışı

Ambalaj, gelişteki durum ve ilk izlenim, siparişin önünde duran soruyu yanıtlar. Biçim hızlı üretilir ve aynı anda reklam için materyal sağlar.

Üründen önce sorun

Önce bilinen bir gündelik sorunu, sonra ürünü gösteren gönderinin üstünden çok daha az kaydırılır. Bu kategoride sıralama, prodüksiyon kalitesinden daha önemlidir.

Birkaç güne yayılan kullanım

Alışma süresi ya da zamana yayılan etkisi olan ürünlerde tek bir kayıt az şey söyler. Kısa bir seri daha inandırıcıdır ve aynı anda reklam hesabı için birkaç görsel üretir.

Kendi ürün gamı içinde karşılaştırma

Hangi seçeneğin kime uyduğunu anlatmak yanlış alımı önler ve iadeyi düşürür. Bu gönderi daha az gösterişli satar ama belirgin biçimde daha kârlı satar.

Sürekli yayın için materyal

Organik gönderi sonuç değil başlangıçtır. Prodüksiyonu ekonomik kılan, materyalin haftalarca reklam olarak çalışmasıdır; bu yüzden haklar ve biçimler baştan planlanır.

Bir kampanya nasıl ilerliyor

01
Hedefi netleştir
Hedef kitle, bölge ve ölçülebilir bir sonraki adım.
02
İçerik üreticiyi seç
Tahmin yerine gerçek verilerle hazırlanmış öneriler.
03
Uygula
Brief, prodüksiyon, onay ve yayın; sorumluluk planı baştan belli.
04
Değerlendir
Erişim, etkileşim ve gelen talep raporda. Çıkarımlar sonraki kampanyaya giriyor.

Çevrim içi mağazaya hangi üretici profili uyar

Satın almaya yönlendirdiği kanıtlanabilir profiller
Önemli olan erişim değil, bir kitlenin tavsiyeyle alıp almadığıdır. Seçim öncesinde bunu sorar ve takipçi sayısı yerine örnek isteriz.
Seri halinde küçük profiller
Birkaç küçük işbirliği tek büyüğünden daha sağlam veri verir. Ayrıca daha büyük bütçe bağlanmadan önce görselleri birbirine karşı test etmeye imkan tanır.
Sürekli indirim mantığı olmayan üreticiler
Her hafta kod paylaşan kişi kısa vadede satar ve kâr marjını kalıcı biçimde bozar. Bir D2C mağazası kurmak için bu, cironun en pahalı biçimidir.

E-ticarette neyi ölçüyoruz

Sipariş başına katkı payı

İndirim, kargo ve iade düşülmeden ciro tek başına bir şey söylemez. Kampanyaları, tüm maliyetlerden sonra geriye kalana göre değerlendiriyoruz.

Son tıklamanın ötesindeki etki

Kampanya döneminde marka aramasına ve doğrudan girişlere bakarız. Bu bakış olmadan gönderi sistematik olarak düşük değerlendirilir; çünkü alım çoğu zaman sonradan başka bir yoldan gerçekleşir.

Görsel başına iade oranı

Çok satıp çok geri getiren bir görsel, daha az sipariş getirenden pahalıdır. Hangi materyalin yayında kalacağına bu rakam karar verir.

Doksan gün sonra tekrar alım

Yeni müşterinin asıl değeri ikinci alışverişte doğar. Bu yüzden kampanyalar nihai olarak ancak bu süre sonunda değerlendirilir.

Fiyat, cayma ve değerlendirmeler

Mesafeli satışta kapsamlı bilgilendirme yükümlülükleri vardır ve birkaç yıldır değerlendirmelerin ele alınışı da açıkça düzenlenmiştir. Bu üç madde üretici kampanyalarını doğrudan ilgilendirir.

Eksiksiz fiyat bilgisi: Söylenen fiyatlar nihai fiyat olmalı; ağırlığa veya hacme göre satılan üründe ayrıca birim fiyat önem taşır. Kargo bedeli, özellikle bir kod tanıtılıyorsa görünür biçimde yanında yer alır.
Cayma hakkını kısaltmamak: Yalnız bugün değişim ya da indirimde iade yok gibi ifadeler, yasal cayma hakkı varken yanıltıcıdır. Bu tür ifadeler çoğu zaman videoda geçerken doğar ve brief'te kapsam dışı bırakılır.
Değerlendirmelerde şeffaflık: Değerlendirmeleri erişime açan, bunların gerçekliğinin kontrol edilip edilmediğini ve nasıl edildiğini belirtmek zorundadır. Satın alınmış ya da markanın kendi yazdığı değerlendirmeler serbest değildir ve bir üreticiden satın almadan değerlendirme yazması istenemez.

Not: mesafeli satış, fiyat bilgisi ve haksız rekabet mevzuatı kapsamında genel bilgilendirmedir, hukuki danışmanlık değildir. Mağaza bilgileri satıcının sorumluluğundadır.

Markalar için

Türkçe konuşan kitleye ulaşmak mı istiyorsunuz? Hedefinizi yazın; ilk değerlendirme ve gerçekçi bir çerçeveyle size dönelim.

Kampanya talep edin

İçerik üreticileri için

Türk topluluğu için içerik mi üretiyorsun? Kampanyaya özel seçkilere başvur. Her işbirliği ayrı sorulur ve başlamadan önce açıkça kararlaştırılır.

Hemen başvur

Ne zaman önermiyoruz

Kâr marjı işbirliğini taşımıyorsa

Katkı payı çok düşükse ücretli üretici çalışması nadiren kendini karşılar. O zaman reklam materyali için salt prodüksiyon anlaşması genellikle daha ekonomik yoldur.

Mağaza dönüşüm vermiyorsa

Ürün sayfası, kargo bedeli ya da ödeme adımı insanları tıkıyorsa erişim yalnız zararı büyütür. O zaman önce sipariş yolunu kontrol etmeyi öneriyoruz.

E-ticaret kampanyalarında sık sorulanlar

Son tıklama eşleştirmesi neden yetmiyor?

Çünkü gönderiyle sipariş arasında çoğu zaman günler vardır ve alım o sırada arama ya da doğrudan giriş üzerinden olur. Yalnız son kaynağı sayan, talebi gerçekten yaratmış kampanyaları düzenli olarak kapatır.

Kodla mı bağlantıyla mı çalışalım?

Eşleştirme için bağlantı, kod ise yalnız süreli. Sürekli açık duran bir kod, zaten alacak müşterilerde de marjı düşürür ve kitleyi normal fiyattan sipariş vermemeye alıştırır.

Üretici materyaline ne zaman reklam bütçesi ayrılır?

Bir görsel organik olarak ortalamanın üstünde çalıştığı ve haklar netleştiği anda. O zaman yayın, yeni bir prodüksiyondan genellikle ucuzdur; çünkü görsel etkisini zaten göstermiştir.

İlgili sayfalar

Influencer pazarlaması Whitelisting ve Spark Ads UGC içerik prodüksiyonu Google ve Meta reklamları

Hukuki notlar genel bilgilendirmedir ve hukuki danışmanlığın yerini almaz. Biçimler ve ölçütler çalışma yöntemimizi anlatır; sonuç garantisi ya da geçmiş OzyCore kampanyası kanıtı değildir. Güncelleme: Ağustos 2026.

E-ticaret kampanyasını konuşalım

Hangi ürün gamıyla ve hangi kâr marjıyla çalıştığınızı yazın. Katkı payıyla ölçülebilecek bir kurgu önerelim.